采訪嘉賓：

宋海華

澳新西特（廈門）營養品有限公司總裁

主持人：

宋總，您好。先從行業的層面談，全民營養健康意識和素養是在不斷提升的，您覺得未來營養品市場會有什么樣的前景和發展趨勢？

宋海華：

我準備從兩方面講：第一，我剛才在論壇上講了，我們關注永遠的是吃的飽，未來一定關注吃的好。未來在中國的現狀就是希望每天都在吃的好，變成每天的營養膳食補充性和營養性都是大家比較關注的，這是消費者角度看。第二，中國的戰略，健康中國或者是兒童健康，這是中國一直在提倡的，這是國家戰略。我認為中國的市場未來會越來越大的。

主持人：

Slaite新西特推出了全民爆款的產品乳鐵蛋白，您如何看待這款產品的爆點？

宋海華：

這款產品引進到中國的時候，我有最大的感觸，我們在澳洲生活的時候就想著中國一般的家庭，孩子生病了以后直接抱醫院。但在澳洲不會，澳洲一定用食品補充劑調整自己孩子的身體。所以我們在2014年的時候想著中國應該有這款產品，并且我們不應該是家長抱著孩子去醫院，我們有義務把所有的家長擋在去醫院的路上。乳鐵蛋白要調節孩子的免疫力。

    我們一直想著遠離抗生素健康成長，所以有全民的意識。另外，市場需求比較大，所以推出了這款產品。

主持人：

藥食同源，更多的健康在食品過程中不斷增強。Slaite新西特推出多款產品，咱們整個布局，嬰幼兒營養品市場的架構是怎樣的？

宋海華：

三部分來講的，第一部分，孩子的免疫力產品。Slaite新西特做的比較淋漓盡致，我們說乳鐵蛋白也打造了爆款。Slaite新西特的乳鐵蛋白銷售量比較靠前。第二部分，寶寶健康生長，只有免疫力的產品是不夠的，我們向中國推送了益智類的產品，DHA。第三部分，益智類的產品推完了以后，我們希望小孩子會長的比較健壯，我們推出了鈣。但又發現中國很多的寶寶不愛吃飯，我們推出了鋅。一切都是為了寶寶健康成長，我們推了很多的新品。

主持人：基于用戶洞察。

宋海華：對。

主持人：Slaite新西特與關工委、復旦大學展開了一系列深度的合作，您談談品牌營銷策略。

宋海華：

Slaite新西特當時進到中國的時候，我們當時定的戰略是改善中國寶寶的體質。但改善中國寶寶的體質不能是空話，使命要落地。我們要改變所有參與孕嬰童行業的人，我們與關工委做了全民嬰童的培訓，他們在自己的崗位上要做出杰出的工作，發揮自己學習的能力。這需要有好的領導進行支持的，我們和復旦大學做了幾期EMBA的課程，希望讓母嬰渠道的所有參與者要有好的思想，好的想法。讓導購人員要有具體的行動，真正把兒童健康意識傳播給每一個消費者。我們一直按照這樣的方式做。

主持人：除了產品以外，咱們更多的希望通過知識和內容影響市場。我們也關注Slaite新西特在主動承擔自己的企業責任，以及2017年開始陸續做一些公益活動。接下來整個公益計劃是怎樣的？

宋海華：

2017年想著在中國承擔一些責任，我們不單是提供一些好的營養，我們一定要提供解決西部的上學環境。2017年的時候在寧夏援助了一些小學，改善一些小學的住宿條件，以及上課書籍，帶一些比較好的衣服。

但這遠遠不夠，我們只做短暫性的幫助，我們一定要做長期的幫助。2018年成立“藍動未來”基金，為改善孩子的教育做出努力。2018年的時候新西特又捐助了第一所學校，寧夏紅寺堡學校，改善了上學的環境。捐助學校不單是2018年做，我們要持之以恒的做下去。

2019年在云南的宜良縣新西特翻新了一所學校，新建的這所學校，學生比較少，40幾名學生。如果不建這所學校，每一個孩子早上走七八公里的路去上學，我們把這個學校改善了，這些孩子便能就近上學。

Slaite新西特給自己定的目標，每年建一所新的小學。同時，我們在12月成立了一個Slaite新西特的教育基金。針對宜良縣的所有貧困學生，只要在上學的過程中出現任何困難，Slaite新西特責無旁貸的幫助他們，12月這個教育基金會對外公布。

主持人：其實在踐行企業社會責任方面，Slaite新西特一直在努力的前進，也在加大力度。

宋海華：謝謝。